Programme

PREMIÈRE ANNÉE

SEMESTRE 1 
CODE Coef. (a)
ECTS (b)
COURS TD
Unité 1 : ENVIRONNEMENT DES AFFAIRES (obligatoire) 6
Éthique des affaires et responsabilité sociétale des entreprises

-

1 - - -
Droit du travail et des affaires - 1 - - -
International business - 1 - - -
Unité 2 : BUSINESS STRATEGY (obligatoire) 6
Strategic analysis and business models - 1 - - -
Strategic marketing - 1 - - -
Financial reporting - 1 - - -
Unité 3 : HOMMES ET ORGANISATION (obligatoire) 6
Management des ressources humaines - 1 - - -
Comportement organisationnel

-

1 - - -
Management des systèmes d’information et de communication - 1 - - -
Unité 4 : FONDAMENTAUX DU MARKETING ET DE LA VENTE (obligatoire) 6
Financial management of e-projects - 1 - - -
Droit du marketing et de la vente - 1 - - -
Analyse comportementale du consommateur - 1 - - -
Unité 5 : PRE-SPECIALISATION EN INGENIERIE COMMERCIALE (obligatoire) 6
Compétences et qualité du vendeur - 1 - - -
Stratégies d'affaires et publicité par l'objet - 1 - - -
Techniques de vente - 1 - - -
BONUS I (facultatif : max 0,25 points sur moyenne)
Sport - - - - -
Engagement étudiant - - - - -
Soft skills : Langues I - - - - -
Soft skills : Développement personnel I - - - - -
TOTAL SEMESTRE 1     30 - -

 

SEMESTRE 2 
CODE Coef. (a)
ECTS (b)
COURS TD
Unité 6 : PROJET PROFESSIONNEL ET DE RECHERCHE (obligatoire) 6
Méthodologie du mémoire et initiation à la recherche - 1 - - -
Techniques de présentation orale et discours argumentatifs -
1
- - -
Conférences professionnelles - - - -
Certification en langues (Global Exam) - 1 - - -
24

Mission de professionnalisation et accompagnement:

  • Alternance ou stage minimum de 4 mois
  • Mémoire
-

10
- -

-
BONUS II (facultatif : max 0,25 points sur moyenne)
Sport - - - - -
Engagement étudiant - - - - -
Soft skills : Langues I - - - - -
Soft skills : Développement personnel I - - - - -
TOTAL SEMESTRE 2     30 - -
           
TOTAL PREMIÈRE ANNÉE     60 400h -

 * heures étudiant sur plateforme (non financées par l'université)


DEUXIÈME ANNÉE 

SEMESTRE 3 
CODE Coef. (a)
ECTS (b)
COURS TD
Unité 7 : OUTILS COMMERCIAUX ET FONDAMENTAUX DE LA VENTE (Obligatoire) 6
Négociation commerciale - 1 - - -
Animation et événements dans le point de vente - 1 - - -
Communication interpersonnelle et digitale - 1 - - -
Unité 8 : RELATION D'AFFAIRES ET GESTION CLIENTS (Obligatoire) 6
Analyse du comportement client - 1 - - -
Gestion de la relation clients   - 1 - - -
Le client et son comportement d'acheteur - 1 - - -
Unité 9 : OUTILS BUDGETAIRES ET FONCTION COMMERCIALE (Obligatoire) 6
ERP et progiciels de gestion des ventes (dont budget) - 1 - - -
Analyse et prévision des ventes  - 1 - - -
Vente dans l'innovation - 1 - - -
Unité 10 : MANAGEMENT DES HOMMES ET DE LA FORCE DE VENTE (Obligatoire) 6
Sales management and team building - 1 - - -
Business ethics and marketing - 1 - - -
Gestion des compétences et des situations commerciales complexes  - 1 - - -
Unité 11 : VENTE EN ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL (Obligatoire) 6
Commercialisation à l'international - 1 - - -
Droit des contrats internationaux - 1 - - -
Cross-cultural sales and negotiation  - 1 - - -
BONUS III (facultatif : max 0,25 points sur moyenne)
Sport - - - - -
Engagement étudiant - - - - -
Soft skills : Langues II - - - - -
Soft skills : Développement personnel II - - - - -
TOTAL SEMESTRE 3     30 - -

 

SEMESTRE 4 
CODE Coef. (a)
ECTS (b)
COURS TD
Unité 12 : PROJET PROFESSIONNEL ET DE RECHERCHE (obligatoire) 30
Méthodologie du mémoire et initiation à la recherche - 1 - - -
Certification en langues (Global Exam)* - 1 - - -
Développement des soft skills  -
1
- - -
Conférences professionnelles  - - - -
MOOC et Certification  Oracle - 2 - - -
Mission de professionnalisation (contrats d'apprentissage, de professionnalisation; stage pour les étudiants en formation continue) et mémoire; Internship battle - 10 - - -
Unité 13 : Maîtrise de la langue anglaise / English proficiency (1 test au choix)
TOEIC (>750/990) - - - - -
TOEFL iBT (>78/120) - - - - -
IELTS (>6.0/9.0) - - - - -
BONUS IV (facultatif : max 0,25 points sur moyenne)
Sport - - - - -
Engagement étudiant - - - - -
Soft skills : Langues II - - - - -
Soft skills : Développement personnel II - - - - -
TOTAL SEMESTRE 4     30 - -
           
TOTAL DEUXIÈME ANNÉE     60 400h -

* heures étudiant sur plateforme (non financées par l'université)


NOTA BENE :

(a) Colonne "Coef." : Les moyennes (Unités, Semestres, Années) sont calculées sur la base des coefficients indiqués.

(b) Colonne "ECTS" : Les crédits ECTS indiqués entre parenthèses ne s'appliquent qu'aux étudiants en mobilité sortante ou entrante (Erasmus ou autres programmes de partenariat international). Pour les étudiants régulièrement inscrits pour l'obtention du diplôme, les crédits ECTS sont octroyés au niveau des Unités.